中国汽车工业进入新的发展阶段以来，中国汽车企业出口量持续攀升，在世界范围内掀起了一股“中国潮”。据中汽协统计，1-7月，我国汽车企业累计出口150.9万辆，同比增长50.6%，全年出口有望突破240万辆。
销量增长的背后，是长城汽车、吉利汽车、长安汽车等中国品牌的不懈努力。今年6月，长城汽车在巴西举行了柠檬DHT技术在线说明会，并计划在今年年底推出搭载柠檬混动DHT技术的哈弗H6。7月，长城汽车马来西亚子公司正式成立，将继续深化在东盟市场的新能源战略。产品方面，长城汽车的坦克品牌迎来了第一次出海。坦克300在沙特这个高潜力越野市场正式上市，长城汽车海外销量突破100万辆，证明了长城汽车在海外成功探索出一条全新的高端出海之路。
今年年初，吉利汽车开始尝试将“科技出海”作为海外销售的新突破口。5月与法国雷诺集团的合作是“技术输出”的体现；早在2018年，长安汽车与巴基斯坦Master Motors共同成立的Master长安合资公司就已覆盖巴基斯坦卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔等10个重点城市，这意味着长安汽车计划将巴基斯坦作为核心市场。
从这个角度来看，海外销量百万的“自主三强”俱乐部之一的长城汽车，成绩最为抢眼，那么为什么会受到全球用户的喜爱呢？其全球化发展道路能否成为中国汽车品牌出海的样本？我们来详细看一下。
针对全球市场的“差异化”，长城汽车品类创新开拓海外新能源和越野车市场。
从与用户关联度最高的产品层面来看，长城汽车在海外市场的策略不同于其他中国自主品牌，主要体现在基于品类创新的全面产品矩阵，以及针对全球不同市场的差异化布局。
在新能源发展势头迅猛的东盟市场，长城汽车积极响应中国品牌电动出海的大趋势，在东盟市场积极布局全球电动产品，包括哈弗H6 HEV、哈弗JOLION HEV、欧拉好猫等产品。今年7月初，长城汽车马来西亚子公司正式成立。欧拉好猫的亮相，意味着长城汽车将延续东盟在马来西亚的新能源聚焦战略，推进长城汽车的全球化战略。在欧洲高潜力能源市场，长城汽车以高端智能新能源品牌威牌、欧拉为切入点，与全球知名的埃米尔·福莱集团共同开拓欧洲市场。两个品牌的新能源产品将于今年第四季度正式交付，与全球知名汽车品牌展开正面竞争。
在澳大利亚和新西兰的市场，地广人稀的地理环境使得当地民众更倾向于购买排量大、舒适性好的车型。针对澳大利亚和新西兰市场用户的用车需求，长城皮卡凭借过硬的产品力赢得了用户的认可。“一车难求”的情况在当地经销店并不少见；中东作为全球越野高潜力市场，是坦克品牌全球化的第一聚集地，也是高级全球化的必经之地，能有效快速提升品牌形象，助推品牌向上。
从全球不同市场不难发现，洞察市场和用户需求的品类创新是长城汽车成功的核心，就像苹果会根据全球不同市场推出相应的标准生产配套设施，比如插头、语言，甚至键盘上的注音。一方面有助于打开市场局面，另一方面更容易获得用户的信任。
“高品质”赋能“高价位”，长城汽车走高端品牌之路。
作为一家出海近30年的车企，长城汽车先后推出了众多高品质的全球车型，包括第三代哈弗H6、长城枪、哈弗大狗等等。凭借过硬的产品力，这些车型具备了与海外知名品牌一战的竞争力，甚至具备了在智能领域领先对手的实力，这也让长城汽车在海外市场走出了“优质优价”的品牌上行之路。
在澳大利亚和新西兰市场的价格方面，入门级长城枪为40490美元，其在该价格区间的竞争对手多为日系和美系皮卡。事实上，中国品牌出海，长城汽车、华为、DJI都选择了高端品牌发展之路。
首先，长城汽车、华为、DJI都有完善的产业链布局，并且在国内市场取得了一定的成绩，所以进入海外市场后能够迅速赢得用户的青睐。其次，这三家公司在海外也在走“优质优价”路线，在高可靠性、高性能产品的赋能下，持续对品牌产生积极影响。最后，在全球市场取得的成绩将反哺国内市场，打造高端品牌形象。同时，威品牌和欧拉新能源汽车将于第四季度在德国交付，这也意味着长城汽车的欧洲战略取得突破。
深耕本土运营，长城汽车扎根海外推进全球化战略。
海外市场“高价”的背后，不仅需要高质量的产品，更需要高质量的服务。纵观成功的中国品牌出海，绝不是“走出去”那么简单，而是需要“走进去”才能实现品牌出海。就华为和DJI而言，拥有完善的海外销售渠道，在全球设立了多条生产线和RD中心以及一系列配套设施，为品牌走出国门奠定了良好的基础。
如今，海外销量突破100万辆的长城汽车拥有700多个海外销售渠道，在全球多个国家和地区设有RD中心和技术创新中心，以及多个生产基地和KD工厂，加速了长城汽车的全球化战略。与此同时，长城汽车还在加大用户运营，不断提升品牌知名度和影响力。
以泰国市场为例，为了解决欧拉车主充电难的问题，长城汽车不仅为用户提供购车送桩、免费安装家用充电桩等服务，还在曼谷建设了全球首个集蓄光充电于一体的超级充电站，免费为用户提供24小时便捷充电服务；在澳新市场，长城汽车将体育赛事合作作为其“本土化营销”战略的一部分，通过赞助铁人三项、WSL冲浪等有影响力的赛事，积极打造本土化营销IP，使长城汽车年轻活力的品牌形象深入人心，助推品牌不断提升。
这样的案例还有很多，但从基本的运营模式来看，长城汽车具有互联网公司的“垂直度”，即深度介入某个细分领域，触及用户喜好，让品牌与用户形成情感共鸣。也正是基于对市场和用户需求的精准洞察控制，以及产品和服务的“高品质”，使得长城汽车海外销量稳步增长，推动其成为中国汽车品牌出海的领头羊。
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