？行业:家居生活方式
？估值/融资轮次:截至2018年10月，小桥科技已完成四轮融资，B+轮融资金额1.4亿人民币。
？核心竞争力:打造以折叠跑步机为代表的运动健康品类；RD、供应链与品牌孵化能力
？未来关键词:家居生活品牌，全球布局，多轨发展
“2007年夏天，清华五道口门口的麦当劳里，只有一份快餐的钱。”近日，小桥科技创始人潘在其官方账号“潘达”上传了一段短视频，讲述了他遥远的创业故事。
“那时候我心里一直有一个梦想，就是做一个非常好的公司，但当时的事实是，我的能力和梦想不匹配。”潘，一个失败的企业家，乘坐绿皮火车回到浙江。回想起自己曾经飞去北京大获成功，他觉得那是“一生中极其灰暗的时刻”。
十五年过去了，潘的生活状况发生了巨大的变化。“今天看来，那是一次特别美好的经历。风雨过后，才能见彩虹。”
潘，1986年出生，连续创业者。2014年，他一手创办的陈昂家电遭受沉重打击。在JD.COM有百万销售额的商店被迫关闭，现金流被切断。在低谷的时候，潘意识到自主技术品牌公司是有前途的。于是，他把目光放在了室内跑步机上。
这给他带来了阶段性的胜利。2016年，小乔的折叠跑步机亮相，潘钟健完成了从小家电品牌到智能运动品牌的跨界转型。
好在小乔科技诞生后，家庭健身赛道恰好处于风口浪尖，小乔自然受到资本关注。截至2018年10月，小桥科技已完成4轮融资，B+轮融资金额达1.4亿人民币。
在以“小乔”为主营业务的基础上，还孵化了独立小家电品牌瞿颖和以运动恢复为主的品牌健视。
据潘介绍，到目前为止，小乔已经卖出了200万台跑步机。但今年，他决定将重心放在剃须刀品牌上，这意味着潘的重心将从健身赛道切换到剃须刀所属的小家电赛道。
“讲故事的时代结束了。”在接受《对话全国商报》“未来商业专栏”专访时，潘表达了自己的观点，“资本市场已经发生了很大的变化，如果不改变，很多消费品牌将无法渡过这个冬天。”(点击链接查看更多“谈未来业务”文章。
作为一个连续创业者，潘认为PS时代已经正式进入PE(市盈率)时代。“消费品牌需要从追逐营收增长回归净利润，消费品本质上应该是盈利的。”
乔跑步机:借钱推产品，“出道”是巅峰。
小乔跑步机是从潘的“豪赌”开始的。
在一份报告中，潘曾表示，小乔的跑步机研发过程中，资金出现了问题，正是因为这个原因，团队开始融资，“借钱过日子”。
首先介入的是天使投资人的资金支持。公开资料显示，2015年6月，小桥项目获得1100万元人民币天使投资。然后得到了维度资本的几百万投资。之后，2015年7月，潘钟健制造了小乔的第一代跑步机。
然而，第一代跑步机过于笨重，很快被潘钟健拒绝，他希望做出一款可以颠覆行业的产品。最终，潘和他的团队设计出了一款重量只有34公斤的跑步机，折叠起来占地面积不到0.5平方米。与市面上重量超过100kg的跑步机相比，小乔的跑步机以轻取胜。
完成设计后，下一步是开模。资本的模具也担心泛钟健。
众筹帮了潘钟健大忙。2016年，小乔跑步机成为牛头历史上第一个项目。众筹超千万的com。资金到位后，当年3月，小桥跑步机开业；9月，小乔推出首款折叠跑步机，11月单品销售额突破千万元。
小乔的“出道”是巅峰，这给潘带来了信心和更多的资本青睐。
2018年1月，小桥科技获得亿美元B轮融资，由华映资本、史明资本、蒂奇沙丘资本、洪泰基金、齐一创投领投，百泽资本(原以太资本)担任独家财务顾问。之后，小桥科技还获得嘉实投资1.4亿人民币B+轮融资。
“小乔开发了折叠跑步机这个品类，这是我的绝对优势。”潘告诉记者，“当初，小乔定位的是高颜值的女性跑步机。在我看来，这是一个非常准确的定位。”
2018年，潘对外界表示:“‘把跑步机从运动器材‘变成’家用电器，让跑步机成为家里的必需品，是小乔对行业最大的期待。
在明确的定位和资本的加持下，小乔跑步机在短短几年内取得了飞速的发展。
从2016年到2017年，小乔一共卖出了15万台跑步机；2020年1月，小乔组建了100人的研发团队，累计销量100万台；2021年4月，小乔体育智能云服务上线。5月，小桥在常山新增200亩土地，建立小桥智能生产基地；2021年7月，小乔直播累计付费达到80万。
从小桥科技的融资经历和发展历程来看，已经可以称得上是一家从0到1的初创企业。
但在小乔的发展过程中，潘也有遗憾。
他说，为了追求GMV的增长，原本专注于女性跑步机的小乔一度开始进入家用跑步机的全品类。
“小乔弄错了。当时为了获得更高的市场份额，我们参与了一项销售‘铁’的业务。”潘说，“为了业务增长，我们曾经放弃了我们最有优势的差异化特色，也正是这次行动。从2020年开始，小乔被拖入价格战，我认为这是一个战略错误。。"
然而，即使时光倒流，潘能否避免这一错误也不得而知。
“我提出了还价。面对当时的市场环境，我还有别的选择吗？比如我提高了小乔的产品价格，在高毛利的基础上，不断创新产品，打广告，树立品牌。”潘说，但他也认为，在当时的情况下，即使我们走这条路线，也不能保证我们不会卷入价格战。
也许这就是企业家的“命运”。
然后追求新的增长曲线。
不可否认，小乔科技自成立以来的快速发展，与整个家庭健身赛道站的“风口”有关。
相关报告显示，2019年中国家庭健身市场规模达281.5亿元，与2015年的83.5亿元相比，年复合增长率达35.5%。预计2021年市场规模为404.1亿元。
所以，小乔的成功不仅仅是潘选择的成功，更是蓄势待发的结果。
但现阶段的种种迹象表明，整个家庭健身赛道进入了一个新的探索期。
潘透露，小乔曾经尝试过对标美国的互动健身平台Peloton，做了中国版Peloton的重磅工作，投入了大量的人力、物力和时间做了英文版和韩文版的课程内容。
谈及原因，潘毫不掩饰。他见证了Peloton的市值从几十亿美元涨到500亿美元。“你看不到这个趋势吗？”
资料显示，Peloton是全球最大的互动健身平台，一度备受投资人追捧。从商业模式来看，Peloton走的是“内容+智能硬件”的路线。硬件是指生产和销售动感单车和跑步机。在内容方面，Peloton开发了一款APP，并向用户推出健身课程订阅服务。
可以说，Peloton过去几年的成功，让国内的运动健身赛道企业多少有些野心，自然也对标的产生了期待。包括小乔在内的国内健身公司，都希望复制Peloton的成功之路，商业模式也越来越类似Peloton。
然而，Peloton在现阶段也遇到了发展瓶颈。
据报道，随着防疫限制的放宽，人们重返健身房锻炼，消费者对该公司流行的家用健身器材的需求有所下降。
2021年1月14日，Peloton迄今为止已经达到了171.09美元的股价峰值。然而，2022年8月16日，Peloton的股价为13.69美元，总市值为46.18亿美元。
据报道，Peloton在7月份表示，将停止所有动感单车和跑步机的内部生产，并将生产转移给合作伙伴，以简化运营和降低成本。8月，Peloton甚至表示，将关闭其北美外勤业务仓库，将送货工作转移给第三方供应商，以退出“最后一公里物流”业务，并缩减其成员支持团队的规模，导致此次减少约800个工作岗位。
在国内，与小乔同赛道的家用健身镜品牌FITURE魔镜也遭遇了一些挫折。
潘表示，在后疫情时代，非刚需消费品需求的下降是一个主导趋势。
“后疫情时代，我认为体育健身行业会处于一个相对‘平淡’的状态。”潘说，“健身赛道是有意义的，但是需要慢慢培养，需要时间去成长，需要等待。未来小桥科技会随着行业慢慢成长，度过发展周期。”
或许是持续创业的“惯性”，又或许是受赛道内外因素的影响。再加上4月份在上海的“民宿”经历，潘对自己的创业方向有了新的思考。
他希望将公司的战略重点放在与消费者生活需求更相关的品类上。这一次，他选择将注意力重新放在他的业务“小家电”上，并将他的剃须刀品牌“瞿颖”放在第一线。
早在2018年下半年，“瞿颖”剃须刀就已经上线销售，但一直保持低调。
虽然健身赛道整体进入了黑暗期，但剃刀赛道并不是蓝海，巨头们早已各树山头。但潘并不害怕。
“我一开始是做剃须刀的。”潘说，“那段时间，我们真的不敢和科菲、飞利浦等品牌竞争，这些品牌的地面渠道和线上渠道渗透率都非常高。当时我们对消费者的洞察和整体资源都不足。”
潜伏多年，现在，在他看来，时机已到。经过小乔的跑步机经历，他有信心挑战更大的品类。
新渠道的兴起和熟练运用也给他带来了进一步的信心。
他认为，任何一个好的国产品牌，“通过KOL达人带货，用短视频内容种草”，都有机会快速崛起。这也是他敢于面对剃须刀领域国际国内巨头的原因之一。
为了提高电影的趣味性，潘开始了短视频和直播。他每晚坚持出现2个小时，其余时间由团队直播。从潘的账号页面可以看到，从6月20日到8月16日，他的账号上完成了40场直播，更长的场次长达5个小时。
只有风口放大器供应链还是王道。
潘承认，在发展过程中，小乔吃了一些红利。
除了在疫情期间搭上了主场运动赛道的高速增长，他认为小乔及时抓住了流量的红利。据他自述，小乔跑步机曾经在连接两个头部主播的直播间里，以差异化创新和高性价比的产品抓住了直播。“能通过头部主播选拔的产品，一定是有产品差异化或者价格优势的。”
即使踩在风口上，潘对风口的看法还是比较冷静的。
“风口其实只是一个放大器。”潘钟健说，“底层要有很强的能力才能抓到风。”
“没有工厂的品牌都是‘纸老虎’。”潘说，“我认为工厂是一个公司的基本能力。如果没有制造业，你只能是一个‘讲故事’的公司。”
早在2017年，小乔就开始筹建自己的工厂。此外，记者了解到，2021年5月17日，衢州小桥智能制造产业园(以下简称小桥产业园)奠基仪式已经完成。该工业园总投资15亿元，分两期建设。一期占地100亩，当年12月正式投产。二期规划也已启动，将于2023年建成投产。
有了自己的工厂，就把产品质量牢牢抓在自己手里，而不是只做代工。谈论所谓的“品牌理念”终究不会长久。潘希望小乔能成为一个既能“讲故事”又能做事的公司。
中国的供应链能力也给了泛钟健走向海外的信心。潘认为，未来的消费品牌在诞生时将是全球性的品牌。
“好的产品是没有国界的。如果产品足够优秀，应该对应全球市场。”潘认为，在出海的路上，本土消费品牌有供应链红利、工程师红利和更高的运营效率。“推动中国品牌走向世界的飞轮是固有的成本优势，即产品价格更低，工程师红利也使本土消费品牌拥有更高效的产品创新能力。”
据潘介绍，小桥集团国内外业务发展相对均衡，国内和国际业务比例几乎为1:1。
“在韩国，在俄罗斯和北美，运动健身行业和小家电行业，小桥科技都处于第一梯队。最近取得的很大进步是，在剃须刀这个品类上，小乔科技的剃须刀在俄罗斯的份额已经达到了38%左右，理发器在20%左右。”潘曾经说过。
潘说，从事全球化经营和管理全球化是两个概念。“国际商务分为三部曲。给欧美公司提供代工服务，可以算是第一步；第二步是将产品销售给当地经销商；第三步，在当地招募自己的团队，做自己的品牌，打造自己品牌的运营能力。”
潘认为，本土公司只有走到第三步，才能算是全球性公司和跨国公司。如果他们只完成了第一步和第二步，只能算是从事国际贸易。目前小乔还在转型过程中。
作为一名温州籍企业家，潘希望成为新一代“敢为天下先”的温商精神的传承者。他的精明不浮躁。与很多热衷于烧钱，用长期高额补贴获取客户的创业者不同，潘看重的是公司是否赚钱，他认为这涉及到商业逻辑。
“我觉得不赚钱的公司很可耻。”他说，“除了前期培育市场、后期培养用户习惯的公司，其他通过降低毛利、增加销售费用获得的gmv，在一定程度上都是无效gmv。”
潘认为，从长远来看，不赚钱的消费品品牌做不出好的产品，也不能给用户带来更好的体验。“如果陷入价格战，这不是一个品牌真正应该做的。”
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